¿Cómo ganan dinero las tiendas de dólar?

Según un análisis de The Guardian , pagar $1 por una botella de leche de 16 onzas (473 mililitros) en una tienda de dólar equivale a pagar $8 por un galón completo (3,8 litros), que es más caro que las cosas orgánicas de lujo. en Whole Foods. Del mismo modo, la bolsa de pasas de uva de $1 en la tienda de un dólar pesa solo 4,5 onzas (128 gramos), mientras que una bolsa de 72 onzas (2 kilogramos) de una gran tienda cuesta $10,50, o 52 por ciento menos por onza.

Al reducir el tamaño de los paquetes, las tiendas de dólar pueden salirse con la suya cobrando mucho más por volumen, que es una de las principales estrategias que utilizan las tiendas de dólar para obtener la mayor ganancia de cada venta. El hecho de que solo haya pagado $ 1 por ese rollo de papel de aluminio no significa que sea una buena oferta. The Washington Post informó en 2018 que el rollo de papel aluminio de $1 de Dollar Tree tenía solo 1,4 metros cuadrados (15 pies cuadrados) de largo, mientras que Walmart vendió un rollo de 7 metros cuadrados (75 pies cuadrados) por $4,06, el equivalente a más de 18 pies cuadrados. (2 metros cuadrados) por dólar. Por supuesto, si las finanzas son escasas, tal vez prefiera pagar $1 por 15 pies de lámina en lugar de $4,06 por 75 pies.

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Comprar en tiendas de dólar es una experiencia sencilla y eso no es un accidente. Al mantener las tiendas pequeñas y el número mínimo de empleados, las tiendas de dólar pueden convertir una mayor parte de las ventas en ganancias.

Según cifras de 2012 , Dollar Tree capturó 35 centavos de ganancia por cada dólar de ingresos en comparación con los 24,1 centavos por dólar de Walmart . Para el tercer trimestre de 2021, las cifras se mantuvieron comparables. Dollar Tree tuvo un margen de beneficio bruto del 27,5 por ciento de las ventas netas , mientras que el de Walmart fue del 25 por ciento .

Las tiendas de dólar se llaman legítimamente minoristas de "caja pequeña". La tienda típica de Dollar General tiene 7,400 pies cuadrados (687 metros cuadrados) en comparación con los 178,000 pies cuadrados (16,537 metros cuadrados) del Walmart Supercenter promedio. Y a pesar de que las tiendas de dólar están repletas de artículos del piso al techo, las tiendas de dólar típicas solo tienen 10,000 SKU (códigos de artículos individuales llamados "unidades de mantenimiento de existencias") mientras que el Walmart promedio tiene cerca de 90,000 SKU . Esos artículos de la tienda de 10,000 dólares se eligen para obtener la máxima ganancia, enfatizando la larga vida útil, las marcas fuera de línea y el empaque pequeño.

Las tiendas de dólar no necesitan muchos empleados para funcionar, lo que nuevamente mantiene los costos generales bajos considerablemente. La típica tienda de dólar emplea a ocho o nueve personas en comparación con los 14 empleados de una tienda de abarrotes independiente de tamaño similar. Los salarios en las tiendas de dólar se encuentran entre los más bajos de la industria minorista.

El futuro de las tiendas de dólar

En general, a las tiendas de dólar les ha ido bien en 2022; la inflación ha elevado los costos de los bienes, lo que ha provocado que los compradores no tradicionales y de mayores ingresos visiten las tiendas de dólar, junto con sus clientes habituales. Las ganancias en 2020 fueron enormes, pero se desaceleraron en 2021 debido a problemas en la cadena de suministro.

A fines de 2021, Dollar Tree se convirtió en la última marca importante de tiendas de dólar en cambiar su política de cobrar solo $ 1 por la mayoría de los artículos; ahora cobra $1.25 por artículo. Dollar Tree dijo que la decisión de aumentar los precios se debió a los aumentos en los costos de mano de obra, envío y combustible y que varios "favoritos de los clientes" tuvieron que suspenderse porque no eran sostenibles al precio de $ 1, informó CNN .

Al mismo tiempo, el personal de las tiendas de dólar ha renunciado debido a los bajos salarios y las largas horas de trabajo . Y muchas ciudades han puesto moratorias sobre cuántas tiendas de dólar se pueden construir en un área. "La mayoría de las tiendas de dólar almacenan solo una selección limitada de alimentos procesados y no ofrecen verduras, frutas o carnes frescas. Sin embargo, tanto en los vecindarios urbanos como en los pueblos pequeños, las cadenas de tiendas de dólar están abriendo tiendas con tal densidad que están llenando -servicio de tiendas de comestibles y haciendo que sea casi imposible que nuevos negocios comiencen y crezcan. Esto ha exacerbado el problema de los desiertos alimentarios y ha erosionado aún más las perspectivas económicas de las comunidades vulnerables ", escribió el Instituto para la Autosuficiencia Local en 2022.

A pesar de estos aspectos negativos, las tiendas de dólar continúan expandiéndose a un ritmo muy rápido. Dollar General planea abrir 1.110 nuevas tiendas en 2022 y remodelar otras 1.750. También planea abrir muchas más de sus tiendas Popshelf, diseñadas para atraer a un grupo demográfico más rico, con la mayoría de los artículos a un precio de $5 o menos. A medida que las tiendas de dólar continúan expandiendo sus ofertas y compiten más directamente con las tiendas de abarrotes, las farmacias y los grandes minoristas, pueden evolucionar para verse y sentirse más como mini Walmarts que como bodegas infladas.

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Publicado originalmente: 19 de marzo de 2019