Es posible que tenga una gran idea de negocio, pero eso no significa necesariamente que tenga el capital para hacerla realidad. Puede intentar obtener fondos de los inversores o puede buscar un préstamo comercial. Si decides que vas a probar lo último, entonces el proceso puede intimidarte.
Asegurar un préstamo comercial no es tan difícil, pero hay algunas cosas en las que debe pensar si va a intentarlo. Repasemos eso ahora mismo.
Necesita un plan viable
Mientras se prepara para acercarse a un banco o cooperativa de crédito que otorga préstamos comerciales locales , debe saber que, a menos que tenga un plan viable, estas entidades no lo tomarán en serio. Su plan de negocios debe consistir en:
- Un resumen detallado de lo que planeas producir o vender
- Análisis de mercado
- Detalles de la competencia
- Sus objetivos, ingresos proyectados y gastos.
Si se acerca a un prestamista y le presenta una idea vaga, está desperdiciando tanto su tiempo como el suyo. Necesita un resumen ejecutivo que convenza a la persona con la que se reúne de que este plan va a funcionar y que usted es la persona adecuada para llevarlo a cabo.
Debe tener un estado financiero listo
Sin estados financieros detallados, su plan está incompleto. Deberías traer contigo:
- Estados de cuenta de los últimos 3-5 años.
- Estados de flujos de efectivo
- Declaraciones de ingresos
Esto supone que ya tiene el negocio en funcionamiento y que está tratando de obtener un préstamo para mantenerlo a flote o expandirse. Si aún no ha comenzado la compañía, tendrá que convencer al banco o cooperativa de crédito basándose solo en estudios de mercado y proyecciones.
Cuanto más sepa sobre el nicho en el que está tratando de ingresar, y cuanto mejor pueda explicar lo que está tratando de crear, más probabilidades tendrá de obtener un préstamo basado en proyecciones futuras .
Conozca la cantidad y el propósito del préstamo
Tampoco desea ir a esta reunión sin saber cuánto desea pedir prestado. Debe tener una cantidad exacta en dólares lista, y no debe elegirla al azar. Debería poder decirle a la persona que está conociendo exactamente qué va a hacer con cada dólar de ese dinero.
Hable acerca de la estrategia de marketing que va a implementar. Tal vez implica un sitio web, diferentes plataformas de redes sociales , un embudo de ventas, o tal vez va por una ruta más tradicional, con anuncios de radio y comerciales de televisión.
También debe tener una lista de equipos que necesita para fabricar si eso es parte de su plan.
Muestre la investigación que hizo para encontrar los mejores precios para lo que necesita. Eso demuestra que te estás tomando todo este proceso en serio.
Mejore su historial crediticio antes de la reunión del prestamista
Antes de solicitar un préstamo, debe consultar su historial de crédito. Asegúrese de que no haya nada que pueda impedirle obtener este préstamo.
Si su puntaje de crédito e informe no se ven muy bien, haga lo que pueda para mejorarlos . Pague todos los préstamos pendientes que tenga. Pague el saldo de sus tarjetas de crédito. Asegúrese de que no haya gravámenes sobre su propiedad o cualquier otra cosa que el banco o la cooperativa de crédito puedan ver como una bandera roja.
Es posible que desee traer sus registros de impuestos de los últimos años, y quizás también sus estados de cuenta bancarios.
Si sabe que su puntaje de crédito es bajo, podría retrasar la solicitud del préstamo hasta que pueda volver a hacerlo respetable.
Piense en garantías
Algunos tipos de préstamos requieren garantías, así que piense en lo que tiene que podría usar de esa manera. Si la mayor parte de su patrimonio real está en su casa, por ejemplo, es posible que deba usarlo.
Si su crédito es bueno, entonces esto no será un gran problema. Si es malo, entonces el prestamista querrá saber que tiene algo de valor tangible sobre el cual puede cobrar si no puede pagar el préstamo de manera expedita.
Sin embargo, asegúrese de hacer esto, que no va a incumplir el préstamo. Si lo hace, podría terminar sin hogar o en una situación financiera grave.
Una vez que se haya preparado lo suficiente, practique la reunión con su pareja, un familiar o un amigo. Trabaje en su confianza para estar preparado para cualquier pregunta que pueda tener el prestamista.