Cómo responder a la temida pregunta '¿Cuáles son sus requisitos salariales?'

Llevas 17 minutos en una entrevista para el trabajo de tus sueños y lo estás aplastando. Hacen las preguntas habituales sobre habilidades y experiencia, y usted se muestra confiado, pero no demasiado confiado. Incluso te ríes un poco con tu historia de la copiadora atascada. Pero ahora llega el momento que temes.

«Entonces, ¿cuánto ganaste en tu último trabajo?»

Puaj. ¿Intentas evitar la pregunta? ¿O simplemente ceder y pagar la cantidad en dólares, sabiendo muy bien que le pagaron mal en el último trabajo y que probablemente también lo perseguirá en el nuevo trabajo?

Heather Mills tiene tres simples consejos: «Simplemente di que no». Es la fundadora de Women Who Ask , una empresa que brinda consultoría y clases para ayudar a las mujeres a negociar mejores salarios, promociones y equilibrio entre la vida personal y laboral. Ella dice que las mujeres deben evitar absolutamente responder la pregunta del historial salarial porque se usa en su contra para perpetuar la brecha salarial de género. Los empleadores a menudo tratan de basar el salario de un nuevo empleado en lo que ganó el candidato en su trabajo anterior. Si una mujer recibió un salario insuficiente en el pasado, esta pregunta prácticamente garantiza que recibirá un salario insuficiente en el futuro.

De hecho, la cuestión del historial salarial es tan insidiosa que varias ciudades, estados y empresas individuales la han prohibido por completo en las entrevistas con los empleados. Esa lista incluye California, Delaware, Massachusetts, la ciudad de Nueva York y Chicago, además de Google, Amazon y Starbucks. Desafortunadamente, la mayoría de las mujeres viven y trabajan fuera de estos bastiones de la igualdad salarial. Y para ellos, Mills sugiere esquivar la cuestión del salario con sus propias preguntas.

Preguntas como: «¿Cuál es el rango de salario para el trabajo?» «¿Qué ha presupuestado para el puesto?» O «Realmente me gustaría saber más sobre el puesto y ver si encaja bien antes de hablar sobre el salario».

La verdad, explica Mills, es que el historial salarial no tiene una relación real con lo que un empleador debería ofrecer a un posible empleado.

«Aunque dicen que lo necesitan, realmente no lo necesitan», dice Mills. «La empresa tiene un presupuesto para el puesto, conocen la tasa del mercado y conocen el tipo de habilidades y capacitación que quieren para el puesto. Realmente no necesitan su historial salarial para negociar. jugar para conseguir una ventaja «.

En las negociaciones salariales, existe un fenómeno psicológico bien conocido llamado sesgo ancla . El primer número arrojado a la mesa tiene una influencia indebida en el resto de ofertas. Se llama «poner el ancla». Si responde a la pregunta del historial salarial, explica Mill, corre el riesgo de poner el ancla demasiado bajo, socavando su poder de negociación.

Una mejor medida es negarse a hablar de dinero en cualquier momento durante el proceso de entrevista. Las negociaciones salariales solo deben comenzar después de que ambas partes estén de acuerdo en que usted es un buen candidato para el trabajo. Entonces tienes una mano mucho más fuerte, porque te quieren.

«Les digo a mis clientes que sean cálidos y profesionales, que sonrían y que se sientan incómodos. Pero sigan sin responder a la pregunta porque realmente no les beneficia», dice Mills. «No estás siendo difícil, no estás siendo poco profesional. Estás siendo inteligente, estás siendo inteligente y estás jugando bien».

Expectativas salariales vs. Historial salarial

Incluso en los estados donde la pregunta sobre el historial salarial está prohibida, los empleadores y los reclutadores aún pueden preguntarle sus «expectativas salariales» o «requisitos salariales». Si pide demasiado, es posible que se quede fuera de la competencia por el trabajo. Demasiado poco y puede perpetuar su historial anterior de recibir un salario insuficiente.

Nuevamente, Mills desaconseja encarecidamente responder cualquier pregunta sobre el salario hasta que comiencen las negociaciones reales, utilizando algunas de las técnicas mencionadas anteriormente. Pero agrega que siempre es inteligente llegar a la entrevista sabiendo exactamente cuál es la tasa de mercado del puesto en su área geográfica. (Puede encontrar esta información preguntando a contactos en posiciones similares por las tarifas vigentes y buscando en sitios web como Glassdoor.com y Salary.com).

«Si realmente sientes que estás contra una pared, te sugiero que proporciones el número más alto que puedas justificar según tu investigación de mercado», dice Mills. «Un ancla debe darte espacio para bajar y hacer concesiones».

Pero, ¿qué pasa con las «entrevistas previas», en las que un reclutador o un representante de recursos humanos llama para ver si vale la pena traerlo para una entrevista completa con el empleador? Una pregunta de selección común es preguntar sobre los requisitos salariales. ¿Está bien esquivar la pregunta incluso entonces? Mills dice que sí.

«No se puede obtener nada bueno de dar un número durante la etapa previa a la entrevista», dice Mills. «Deberías preguntar qué han presupuestado para el puesto y deberían decirte. Si siguen presionándote para que des tu historial salarial o los requisitos salariales, entonces están tratando de conseguir una ganga y eso es una señal de alerta para lo que podrías ser. lidiar con el avance de la relación laboral «.

Maria Belen
Maria es Editora y transalda los articulos populares sobre su credito y finanzas