Peloton dijo el jueves que sus ventas del cuarto trimestre fiscal aumentaron 172%, ya que su bicicleta estática y cinta de correr de alta tecnología se convirtieron en dos de los productos más populares para las personas que buscan ejercitarse en casa durante la pandemia de coronavirus .
El fabricante de equipos de fitness también ofreció a Wall Street una perspectiva asombrosa para el trimestre actual y el año fiscal 2024, y no se espera que las ventas de sus bicicletas disminuyan en el corto plazo.
Pero eso también significa más tensión en su cadena de suministro. En una carta a los accionistas, Peloton dijo que esperaba que la demanda se "moderara", pero un reciente resurgimiento de casos de Covid-19 ha "perpetuado el desequilibrio de la oferta y la demanda". Dijo que no espera volver a "ventanas normalizadas desde el pedido hasta la entrega" en Estados Unidos antes del final del segundo trimestre fiscal.
Sus acciones subieron casi un 8% en las operaciones posteriores al cierre.
Peloton también ha demostrado que una vez que atrae a un nuevo cliente, tienden a quedarse. La rotación mensual neta promedio de fitness conectado fue del 0,75% en el último período. Y predice que la deserción fiscal 2024 se mantendrá por debajo del 1%.
Así es como Peloton lo hizo en su cuarto trimestre finalizado el 30 de junio en comparación con lo que esperaban los analistas, según los datos de Refinitiv:
- Ganancias por acción: 27 centavos frente a 10 centavos esperados
- Ingresos: $ 607.1 millones frente a $ 582.5 millones esperados
Se elevó a una ganancia de $ 89,1 millones, o 27 centavos por acción, en comparación con una pérdida de $ 47,4 millones, o $ 2,07 por acción, un año antes. Sus ganancias por acción llegaron 17 centavos por encima de las expectativas de los analistas.
Sus ventas se dispararon a 607,1 millones de dólares desde los 223,3 millones del año anterior, superando un pronóstico de 582,5 millones de dólares. Parte de ese aumento se debió a un repunte en su negocio de ropa, dijo, en un momento en que muchas empresas de ropa están luchando, pero la ropa deportiva está volando de los estantes.
Peloton dijo que terminó el trimestre con más de 1.09 millones de suscriptores de fitness conectados, un 113% más que el año anterior, y aproximadamente 3.1 millones de miembros en total, incluidos aquellos que solo pagan por su suscripción digital. Los suscriptores de fitness conectados son personas que pagan $ 39 por mes para sincronizar las clases de entrenamiento con su equipo Peloton, en lugar de acceder a los programas por separado a través de un teléfono o tableta y pagar solo $ 12,99.
Sus márgenes brutos crecieron hasta el 47,6%.
En última instancia, la pandemia aumentó los ingresos en más de un 24% por encima de la proyección que Peloton proporcionó para el año fiscal 2020 después de su OPI, mientras que los suscriptores de fitness conectados fueron un 23% más altos de lo que originalmente se anticipó en noviembre.
De cara al futuro, Peloton dijo que sus ventas del primer trimestre fiscal deberían estar dentro de un rango de $ 720 millones a $ 730 millones, lo que representaría un crecimiento del 218% año tras año desde el punto medio, muy por delante de las expectativas de $ 506 millones, según estimaciones de Refinitiv.
Peloton está pidiendo ventas fiscales para 2024 de entre $ 3,5 mil millones y $ 3,65 mil millones, que en el punto medio de ese rango serían un 96% más que el año anterior, nuevamente superando sólidamente las estimaciones de $ 2,7 mil millones.
A principios de esta semana, Peloton anunció el lanzamiento de dos nuevos artículos : una cinta de correr de alta tecnología de menor precio y una opción de bicicleta más cara con una pantalla giratoria. Los analistas esperan que sea un buen augurio para el negocio en el futuro, al atraer miembros adicionales e incitar a los clientes actuales a realizar actualizaciones.
El nuevo Bike + de Peloton, que se vende por $ 2,495, ya está disponible para la venta. La Tread, que es menos costosa, se venderá al por menor por $ 2.495, llegará al Reino Unido el 26 de diciembre, a Estados Unidos y Canadá a principios de 2024, y a Alemania a finales del próximo año, dijo la compañía. El precio de la bicicleta Peloton original se ha reducido a $ 1,895 desde $ 2,245, coincidiendo con el lanzamiento de la versión más cara. La cinta de correr original y más cara de Peloton, la Tread +, se vende por $ 4,295.
La compañía esperaba lanzar su nueva cinta de correr antes. Sin embargo, a medida que la demanda de sus bicicletas aumentó durante la crisis, dijo que tenía que cambiar los recursos de fabricación hacia la fabricación de más bicicletas y, en cambio, retrasó el lanzamiento de la nueva bicicleta y la nueva cinta de correr simultáneamente.
"Nuestro objetivo ha sido durante mucho tiempo democratizar el acceso al fitness y reducir el precio de nuestra bicicleta, junto con la introducción de nuestra Peloton Tread de menor precio, son pasos importantes para lograr este objetivo", dijo el jueves el CEO John Foley durante una llamada de ganancias. .
Los usuarios de Peloton también están haciendo más ejercicio. Dijo que sus suscriptores de fitness conectados tienen un promedio de 24,7 entrenamientos por mes, frente a los 12 del año anterior. Esto se debe en parte a que la empresa ha lanzado más entrenamientos que no son de ciclismo, como yoga y estiramientos, en su aplicación. La pantalla giratoria de la nueva Bike + está destinada a permitir a los usuarios una transición más fluida entre un entrenamiento en bicicleta Peloton y un entrenamiento en el suelo.
Foley dijo que la compañía necesitará invertir en su cadena de suministro "durante años y años" para mantenerse al día con la demanda, especialmente a medida que se expande a mercados adicionales en el extranjero.
Una cosa en la que no necesitó gastar tanto dinero durante el trimestre fue en publicidad, citando "una sólida demanda orgánica debido a … una fuerte conciencia de marca". Dijo que continuó pausando la mayor parte de su gasto en medios hasta el final del período.
Peloton terminó el trimestre con $ 1.8 mil millones en efectivo, equivalentes de efectivo y valores negociables en su balance.
Al cierre del mercado del jueves, las acciones de Peloton han subido más del 211% este año. Su capitalización de mercado es de aproximadamente $ 25 mil millones.
Encuentre el comunicado de prensa completo y la carta a los accionistas de Peloton aquí .
Vea al CEO de Peloton, John Foley, en una entrevista exclusiva en "Squawk Box" de CNBC a las 7:45 am ET del viernes para discutir los últimos resultados.