Trabajar con un agente de bienes raíces al comprar o vender una casa en Arizona es parte del curso. Pero, ¿se ha preguntado alguna vez cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?
Cuando comienza a trabajar con un agente (lo que hace el 88% de los compradores ), no paga por sus servicios por adelantado. Y si es un comprador, nunca pagará nada directamente a su agente. Más bien, tanto los agentes compradores como los vendedores trabajan en función de la comisión y solo reciben un pago si se realiza una venta. Ese pago se calcula en función del precio de venta final de la vivienda y lo paga el vendedor.
Aquí hay una mirada más cercana a cómo funcionan las comisiones de bienes raíces en Arizona:
A los agentes inmobiliarios se les paga por el servicio, no por el tiempo.
Muchos compradores y vendedores de viviendas se sorprenden al saber que a los agentes inmobiliarios no se les paga por hora. Por el contrario, reciben una parte de la venta de la vivienda cuando se finaliza un trato. Cada venta de vivienda que involucra a un agente inmobiliario está sujeta a una comisión de alrededor del 6%, que se divide entre los agentes compradores y vendedores.
También es necesario comprender que no existe un modelo de comisión establecido. De hecho, existen varios tipos de modelos de comisión. Tanto el agente como el cliente deben ser conscientes de esto para asegurarse de que sus expectativas se alineen entre sí. Aproximadamente el 93% de los agentes de bienes raíces en la industria apenas venden casas, por lo que pueden estar brindando servicios más bajos con una comisión inmobiliaria más alta. Las comisiones de los agentes inmobiliarios deben reflejar el servicio y los factores de riesgo para el agente inmobiliario.
Esto significa que los agentes que trabajan con compradores o vendedores durante semanas o meses seguidos y no dan como resultado una venta no reciben pago.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
Los mercados calientes como Arizona son ideales para los agentes inmobiliarios que desean ganarse la vida de forma cómoda (y predecible). Las comisiones sobre la venta de una casa típica son aproximadamente del 6%. Traduzcamos esto a números reales:
En Phoenix, el precio medio de una vivienda es de 295.481 dólares, según datos actuales de Zillow . Si una casa se vende por esta cantidad, entonces una comisión del 6% equivaldría a aproximadamente $ 17,700. Con una división equitativa entre el comprador y el agente vendedor, esto significa que cada agente ganaría alrededor de $ 8,850 en la venta.
En la mayoría de los casos, los agentes dividen uniformemente la comisión del 6%. Sin embargo, puede haber ocasiones en las que se negocie una división desigual. A veces, los vendedores pueden intentar negociar una comisión más baja, mientras que los agentes vendedores pueden acordar otorgar al agente del comprador una participación más alta para fomentar las visitas.
¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?
La comisión del 6% la paga el vendedor cuando se vende la propiedad. Sin embargo, el vendedor no paga directamente al agente inmobiliario. Más bien, el pago pasa por las agencias de corretaje del agente del comprador y del agente del vendedor. Los corredores generalmente reciben una pequeña parte de la comisión, luego la comisión restante va a los agentes de acuerdo con el acuerdo.
Muchos agentes inmobiliarios pertenecen a un sistema de apoyo llamado equipo inmobiliario. El equipo maneja la mayor parte de la generación de clientes potenciales, un centro de llamadas de agentes con licencia que se encarga de la configuración de citas, el soporte administrativo completo y proporciona sistemas, plataformas, capacitación bajo demanda, capacitación y tutoría para crecer. El equipo paga la mayor parte o todos los gastos inmobiliarios de los agentes, por lo que la mayoría de las veces el agente de un equipo obtiene más ganancias netas por transacción que el propietario del equipo. Por lo tanto, habrá capas adicionales de división de comisiones para los agentes de bienes raíces en un equipo de bienes raíces.
Con cada transacción inmobiliaria, las comisiones y los términos de pago se detallan en el contrato. Esto asegura que tanto el agente del comprador como el agente del vendedor reciban un pago justo y sepan qué esperar una vez que se cierra un trato.
Los agentes de listado y sus corredores gastan dinero y tiempo en comercializar sus propiedades para encontrar compradores adecuados, por lo que sus comisiones ayudan a cubrir esos costos.
La comisión del agente de bienes raíces debe ser lo último en lo que piensa un agente de bienes raíces. Deberían pensar en todas las cosas que se necesitan para administrar un negocio inmobiliario sólido. Si un agente de bienes raíces es un agente en solitario, en realidad obtendrá menos por transacción, debido a los servicios que el equipo de bienes raíces les brinda, tendrían que pagarlos por su cuenta. Si se saltaran alguno de ellos, estarían prestando servicios menores a sus clientes.
Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa en Arizona, o si es un agente de bienes raíces con licencia de Arizona que busca hacer crecer su carrera, el factor más importante a considerar es el apoyo profesional que recibe durante la transacción. El uso del corretaje adecuado puede marcar la diferencia en su experiencia y hacer que la comisión valga la pena cada centavo.
Capacitación para agentes inmobiliarios
Si usted es un agente de bienes raíces que busca dirección en su carrera de bienes raíces en Arizona, entonces querrá visitar Dorrmat para obtener más información sobre cómo los agentes de bienes raíces tienen éxito en el sector inmobiliario. Obtendrá una gran cantidad de información sobre la generación de oportunidades de venta del vendedor y mucho más. El sitio web ofrece una gran cantidad de agentes inmobiliarios que quieran convertirse en agentes de cotización.
Para convertirse en un agente de cotización, primero debe dominar la generación de prospectos de bienes raíces, luego la capacidad de convertir esos prospectos en citas con las técnicas adecuadas de redacción y refutación, luego la capacidad de la presentación de cotización correcta para poder obtener la cotización y finalmente la apoyo adecuado para ofrecer experiencias de cinco estrellas a los vendedores, de modo que pueda hacer crecer su negocio inmobiliario.
Todo se reduce a si desea enfocarse en la división de comisiones o crecer como agente de bienes raíces para brindar la experiencia más impactante para que sus clientes desarrollen un mayor sistema de repetición y referencias. Los agentes que se enfocan en la comisión de bienes raíces generalmente fracasan, porque sus ojos están en la pelota frente al premio.