Cómo elegir el socio comercial adecuado para su propio éxito

Iniciar un nuevo negocio puede ser un momento emocionante, cargado de oportunidades y riesgos. Para muchos propietarios de pequeñas empresas, iniciar (o expandir) una empresa con un socio puede ofrecer ventajas significativas, desde la capacidad de obtener capital adicional hasta habilidades comerciales nuevas y complementarias. Pero las asociaciones comerciales pueden plantear sus propios desafíos, por lo que es importante comprender los factores que los empresarios deben considerar al evaluar a un socio potencial.

Dado que la recesión de Covid-19 expone a más propietarios de pequeñas empresas a la posibilidad de quiebra u otras tensiones financieras, es más importante que nunca hacer su debida diligencia al seleccionar un socio comercial.

Pattanaphong Khuankaew / EyeEm | EyeEm | imágenes falsas

Idealmente, un socio comercial aporta una serie de recursos, habilidades y talentos a su empresa que mejoran las posibilidades de éxito de su empresa. Pero es importante reconocer que agregar socios a su empresa puede agregar una complejidad que puede ser un desafío . Por eso es fundamental aclarar expectativas, roles y contribuciones, idealmente contractualmente.

La Administración de Pequeñas Empresas ofrece una gran cantidad de apoyo a los emprendedores en la navegación por asociaciones comerciales.

Si bien un acuerdo de "apretón de manos" puede ser suficiente en muchos casos, puede ser prudente formalizar su acuerdo de asociación en caso de disputas o eventos imprevistos. También es útil para la claridad fiscal, ya que cada socio debe informar su participación en los ingresos o pérdidas comerciales en sus declaraciones de impuestos personales .

Al evaluar a un socio comercial potencial, considere estos atributos profesionales:

  • Capacidad crediticia e integridad financiera: un historial crediticio sólido y la falta de imperfecciones financieras pueden ser indicativos del tipo de responsabilidad y buena gestión financiera que son esenciales en una asociación. También será útil para obtener préstamos o fondos adicionales con las mejores tasas de interés y condiciones.
  • Experiencia en su industria: La experiencia positiva en un negocio o industria similar o relacionada es ventajosa, no solo por las habilidades que ha desarrollado un socio potencial, sino también porque hace que su negocio sea más atractivo para los inversores. Un historial de éxito genera confianza.
  • Visión para los negocios: ¿Su posible socio tiene buenas habilidades financieras o contables? ¿Son vendedores o especialistas en marketing sólidos? Tener tal perspicacia comercial será fundamental para el funcionamiento de su negocio.
  • Fortalezas complementarias: Del mismo modo, si sus fortalezas se encuentran en áreas cuantitativas, puede optar por un socio con sólidas habilidades de marketing o redes. Un buen socio complementa sus puntos fuertes existentes.
  • Similitud de visión y valores: Compartir una visión similar para el éxito de la empresa, así como valores alineados, puede ayudar a garantizar que trabaje de manera armoniosa hacia objetivos conjuntos.

Más de Invest in You:
Así es como un plan de sucesión podría salvar su pequeña empresa
Así es como se verá su presupuesto mensual si se jubila con $ 2 millones
¿Quién paga los $ 659 mil millones en préstamos PPP?

Compartiendo responsabilidad

La forma en que se divide la responsabilidad en una sociedad comercial es un poco más complicada de lo que parece, especialmente si se celebra un acuerdo de sociedad formal. Las consideraciones incluyen:

  • Sociedad activa frente a sociedad silenciosa: ¿este socio tendrá derecho a voto y toma de decisiones, o simplemente serán inversores silenciosos?
  • Responsabilidad en el día a día: qué roles desempeñará en el día a día. Delinear claramente las responsabilidades permite a cada socio enfocar sus talentos y esfuerzos donde serán más efectivos y minimiza cualquier posible desacuerdo.
  • Contribución de capital: ¿Cuánto capital aportará cada socio? ¿Qué porcentaje de las ganancias disfrutarán?
  • Resolución de disputas: tenga un plan claro sobre cómo abordará las disputas, incluidas las legales.

Por supuesto, la química personal y la amistad pueden y deben desempeñar un papel en la selección de socios, pero no deberían ser los únicos, ni siquiera los factores principales, en su selección, según Harvard Business Review . Esto se debe a que las operaciones de su empresa dependen de mucho más que relaciones amistosas para el éxito, y elegir un socio que agregue valor y habilidades esenciales a su negocio puede aumentar sus posibilidades. Además, la dinámica de una amistad puede crear reacciones emocionales que pueden afectar las decisiones que deben guiarse por la razón. Mantener el enfoque únicamente en su negocio puede ayudarlo a forjar relaciones que pueden fortalecer su posición en el mercado.

Jon Alonso
Sepa Mas Sobre QuePasoMiami.com